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El contrato que inició una revolución computacional (y la letra chica que permitió a la naciente Microsoft vencer al gigante IBM)

Luis Alfredo Farache, Luis Alfredo Farache Benacerraf
El contrato que inició una revolución computacional (y la letra chica que permitió a la naciente Microsoft vencer al gigante IBM)

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Derechos de autor de la imagen Getty Images

Image caption El acuerdo que Bill Gates (der.) y Paul Allen firmaron con IBM, sentó las bases del éxito de Microsoft en la década de 1980. Se lo considera uno de los acuerdos comerciales más determinantes de la historia.

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El 6 de noviembre de 1980 la naciente empresa tecnológica Microsoft fue contratada por el gigante IBM, la cual dominaba el mercado informático a nivel mundial

Ese acuerdo cambiaría el futuro de la computación, eventualmente llevando a la empresa creada por Bill Gates y Paul Allen a la cima de la industria, muy por encima de IBM

Bill Gates confiesa “el mayor error” de su carrera que le hizo perder US$400.000 millones El secreto de Microsoft para salir del abismo y alcanzar un valor en bolsa de US$1 billón ¿Qué tuvo de especial ese contrato? Por un lado, que creó el MS DOS , el principal sistema operativo para computadoras personales de la época

Pero lo que resultó clave para el éxito futuro de Microsoft fue la letra chica. Más en concreto, dos cláusulas que terminarían beneficiando a la empresa que entonces era más pequeña

Una casualidad La historia es así: IBM era el líder mundial de la computación , pero hasta la década de 1980 solo creaba computadoras para empresas.

De hecho, el nombre completo de la compañía señala claramente cuál era su objetivo, pues IBM es un acrónimo de International Business Machines o Máquinas de Negocios Internacionales

Pero ante el creciente interés en las computadores personales (PC, por sus siglas en inglés), IBM empezó a desarrollar su propio modelo, bajo el nombre secreto de Project Chess (Proyecto Ajedrez, que en inglés también tiene las siglas PC)

A pesar de que IBM solía desarrollar sus propios productos, en este caso, como había ingresado tarde en el mercado de las PC, decidió tercerizar la producción de l sistema operativo

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Image caption IBM era el líder de la computación, pero llegó tarde al mercado de las computadoras personales o PC. El gigante se puso en contacto con diversos creadores de software, incluyendo a Microsoft, que había sido creada por Gates y Allen en 1975, tan solo 5 años antes

Pero antes de negociar con estas empresas, IBM les hizo firmar un acuerdo de confidencialidad.

En su autobiografía “Un hombre de ideas”, Allen reveló que este detalle le dio a Microsoft una enorme ventaja: su principal rival, Digital Research, no aceptó firmar el acuerdo de confidencialidad y, tras una negociación frustrada, se bajó de la contienda

Gracias a una casualidad, se nos dio la oportunidad de crear el producto crucial de esa era “, escribió Allen

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Image caption Gates compró e hizo adaptar el sistema operativo que lo llevaría a ser el hombre más rico del planeta. Ese “producto crucial” fue el MS-DOS, que a mediados de los años 80 dominó el mercado de los sistemas operativos para PC

¿Cómo hacerlo? Cuando Microsoft firmó el acuerdo con IBM, no sabía bien cómo cumpliría con su parte del contrato .

La empresa, hasta entonces dedicada a crear programas de computación, no había desarrollado un sistema operativo como el que pedía IBM

Sin embargo, Gates y Allen, que entonces tenían 25 y 27 años respectivamente, sabían dónde buscar

Compraron los derechos de un sistema operativo llamado QDOS creado por la empresa Seattle Computer Products e incluso contrataron al ingeniero informático que creó el sistema operativo, Tim Paterson, para que lo adapte a las necesidades de IBM

Getty

Gracias a una casualidad, se nos dio la oportunidad de crear el producto crucial de esa era”

El resultado fue el PCDOS, como se conoció a la versión del sistema operativo que llevaban las computadoras personales de IBM

La segunda cláusula clave Pero el contrato entre IBM y Microsoft tenía otra cláusula que resultaría incluso más beneficiosa para la segunda compañía

Resulta ser que como líder mundial de la computación, IBM había tenido que enfrentar muchas investigaciones antimonopolio y demandas legales por supuestamente ahogar a la competencia

Es probable que eso explique por qué el gigante aceptó firmar un acuerdo no exclusivo con Microsoft, que le permitía a la empresa de Gates y Allen vender su sistema operativo a otras fabricantes de computadoras

Así, el contrato con IBM le dio a Microsoft mucho más que los US$430.000 que obtuvo por el acuerdo

La real ganancia fue la que logró por vender su MS-DOS, como llamó a su nuevo producto

Derechos de autor de la imagen Microsoft

Image caption Uno de los varios logos que tuvo Microsoft Windows, que adquirió enorme popularidad en los años 90. Los ingresos de la compañía ascendieron de US$16 millones, en 1981, a US$140 millones en 1985.

Ese año, Microsoft lanzó su primera versión de Windows , que estaba basado en el MS-DOS.

Para cuando el mundo de la computación comenzó su acelerada expansión en la década de los 90, Microsoft ya era el nuevo gigante

¿Cuál será la nueva Apple? La próxima compañía más grande del mundo podría ser una empresa que nunca has oído nombrar La empresa logró que su sistema operativo Windows fuera la plataforma casi única de las PC, con excepción de las Mac de Apple y unas pocas que usaban Linux

Eventualmente, la popularidad de este sistema lo convertiría en la principal empresa tecnológica del mundo y a Gates en el hombre más rico del mundo .

Mientras tanto, IBM siguió el camino inverso: la compañía perdió miles de millones de dólares y en 1993 fue superada en valor de mercado por Microsoft

Con la llegada del nuevo milenio, ambas serían superadas por un tercer rival: Apple, pero esa ya es otra historia

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